高階數(shù)智化營(yíng)銷費(fèi)用管理，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷費(fèi)用管理的卓越躍遷

　　在眾多企業(yè)仍在觀望是否投資營(yíng)銷費(fèi)用管理之際，一些前瞻性的快消品品牌已經(jīng)邁入了營(yíng)銷費(fèi)用管理的新紀(jì)元。

　　以一家年銷售額達(dá)到30億的公司為例，其渠道費(fèi)用投放高達(dá)約5-9億。在這樣的數(shù)字面前，精準(zhǔn)的費(fèi)用管理不僅是一個(gè)挑戰(zhàn)，更是提升效益的關(guān)鍵。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮席卷而來(lái)，營(yíng)銷費(fèi)用管理的價(jià)值日益凸顯，成為企業(yè)增長(zhǎng)的新引擎，這也是為什么快消行業(yè)對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用管理的精細(xì)化和智能化需求日益增長(zhǎng)。

　　賽博威與眾多世界500強(qiáng)快消品牌企業(yè)同行多年，近年來(lái)持續(xù)擴(kuò)大合作陣容，與光明、漢高、味馳、衛(wèi)龍、Oatly…等知名快消品牌企業(yè)建立新的合作伙伴關(guān)系，用高階數(shù)智化營(yíng)銷費(fèi)用管理以實(shí)現(xiàn)更高效、更精準(zhǔn)的營(yíng)銷費(fèi)用管控與優(yōu)化。

　　賽博威作為領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷賦能，同時(shí)也是眾多世界500強(qiáng)及知名品牌企業(yè)的長(zhǎng)年數(shù)字營(yíng)銷伙伴，洞察行業(yè)趨勢(shì)，率先推出階段式營(yíng)銷費(fèi)用管理解決方案：從基礎(chǔ)的營(yíng)銷費(fèi)用管理（TPM），到進(jìn)階的營(yíng)銷費(fèi)用管理（TPE），再到卓越的營(yíng)銷費(fèi)用管理（TPO）。目前，約有10%的快消企業(yè)達(dá)到了卓越的管理水平，這一數(shù)據(jù)不僅標(biāo)志著賽博威在營(yíng)銷費(fèi)用管理上的領(lǐng)先地位，也反映出快消行業(yè)企業(yè)對(duì)于深化這一領(lǐng)域建設(shè)的堅(jiān)定決心。

　　TPM-基礎(chǔ)營(yíng)銷費(fèi)用管理

　　這個(gè)階段的在于夯實(shí)營(yíng)銷費(fèi)用基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)全鏈路營(yíng)銷費(fèi)用閉環(huán)管理，包括事前、事中和事后管理以及數(shù)據(jù)。目前，約有50%的快消企業(yè)達(dá)到了這個(gè)能力水平。

　　賽博威高階數(shù)智化營(yíng)銷費(fèi)用管理在基礎(chǔ)階段主要圍繞數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化、流程自動(dòng)化、決策支持、系統(tǒng)集成和績(jī)效可視化等方面展開(kāi)，提升整個(gè)營(yíng)銷體系的透明度、效率和適應(yīng)性。該階段鞏固費(fèi)用管理基礎(chǔ)，確保預(yù)算與實(shí)際執(zhí)行緊密匹配，以達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)，它擴(kuò)展了組織視野，使經(jīng)營(yíng)狀況變得一目了然，便于進(jìn)行橫向比較。賦能營(yíng)銷中心各部門對(duì)費(fèi)用過(guò)程的管理，確保其能夠?qū)崟r(shí)響應(yīng)市場(chǎng)變動(dòng)，緊跟市場(chǎng)節(jié)拍。

　　主數(shù)據(jù)規(guī)范管理，業(yè)財(cái)映射統(tǒng)一

　　統(tǒng)一的主數(shù)據(jù)管理標(biāo)準(zhǔn)，確保業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的一致性和準(zhǔn)確性。這包括客戶信息、產(chǎn)品信息、價(jià)格表等關(guān)鍵數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化，為后續(xù)業(yè)務(wù)流程提供可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

　　全流程在線與過(guò)程監(jiān)控

　　全面的在線平臺(tái)，支持營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控和。實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)更新，讓管理者隨時(shí)了解營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)展和效果，及時(shí)調(diào)整。

　　業(yè)務(wù)規(guī)劃決策有據(jù)可依

　　重塑營(yíng)銷費(fèi)用流程，完成企業(yè)數(shù)字資產(chǎn)積累。讓決策者從靠經(jīng)驗(yàn)和線下數(shù)據(jù)到多維度、更準(zhǔn)確地生意。

　　結(jié)算核銷等財(cái)務(wù)動(dòng)作全面自動(dòng)化

　　自動(dòng)化處理財(cái)務(wù)結(jié)算和核銷流程，減少手動(dòng)操作的錯(cuò)誤和時(shí)間延誤。通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)匹配發(fā)票和訂單信息，快速完成財(cái)務(wù)結(jié)算工作。

　　外圍系統(tǒng)全面打通

　　實(shí)現(xiàn)與外部系統(tǒng)的集成，如CRM、ERP、SCM等，確保數(shù)據(jù)流暢交換和業(yè)務(wù)協(xié)同運(yùn)作。提高整個(gè)供應(yīng)鏈的透明度和響應(yīng)速度，優(yōu)化庫(kù)存管理和物流配送。

　　TPE-進(jìn)階營(yíng)銷費(fèi)用管理

　　這一階段通過(guò)TPE的自動(dòng)化能力支撐，可以實(shí)現(xiàn)90%自動(dòng)化，如總結(jié)、核銷、預(yù)提能夠完全依賴系統(tǒng)完成，只有10%的特殊場(chǎng)景需要人工輔助操作。此外，促銷活動(dòng)效果（PEA）成為企業(yè)提升費(fèi)用管理效率和精細(xì)化程度的重要工具。它不僅加速了促銷費(fèi)用全流程的運(yùn)作，還進(jìn)一步促進(jìn)了流程的優(yōu)化。通過(guò)擴(kuò)展業(yè)務(wù)場(chǎng)景，PEA為業(yè)務(wù)精細(xì)化管理提供了強(qiáng)大的賦能，推動(dòng)了管理的精細(xì)化發(fā)展。目前，約有20%的快消企業(yè)達(dá)到了這個(gè)能力水平。

　　賽博威高階數(shù)智化營(yíng)銷費(fèi)用管理在進(jìn)階階段旨在通過(guò)更高的自動(dòng)化水平、更精細(xì)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景管理、更優(yōu)化的促銷活動(dòng)體系以及更深入的報(bào)表，為企業(yè)提供更快速、更高效、更精準(zhǔn)的費(fèi)用管理和促銷效果評(píng)估。這樣的進(jìn)階能夠幫助企業(yè)提高業(yè)務(wù)敏捷性，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，同時(shí)實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約和效率提升，最終推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)和成功。

　　流程自動(dòng)化進(jìn)一步優(yōu)化

　　通過(guò)高度自動(dòng)化的流程，減少人工干預(yù)，提高處理速度和準(zhǔn)確性。實(shí)現(xiàn)自動(dòng)總結(jié)、核銷和預(yù)提功能，確保數(shù)據(jù)處理的高效性和一致性。為特殊場(chǎng)景提供靈活的人工輔助操作選項(xiàng)，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜或非標(biāo)準(zhǔn)化的情況。

　　促銷活動(dòng)體系優(yōu)化

　　強(qiáng)化促銷活動(dòng)效果（PEA），使用先進(jìn)的數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)評(píng)估活動(dòng)表現(xiàn)。提供實(shí)時(shí)反饋和深入洞察，幫助企業(yè)調(diào)整并優(yōu)化未來(lái)的促銷活動(dòng)。集成多維度數(shù)據(jù)，包括銷售、庫(kù)存、客戶反饋等，以全面評(píng)價(jià)促銷成效。

　　業(yè)務(wù)場(chǎng)景精細(xì)化管理

　　拓展業(yè)務(wù)場(chǎng)景應(yīng)用，使TPE能夠覆蓋更廣泛的營(yíng)銷和管理需求。提供定制化的解決方案，以滿足不同行業(yè)和不同規(guī)模企業(yè)的獨(dú)求。賦能用戶通過(guò)精細(xì)化管理來(lái)提升決策質(zhì)量和業(yè)務(wù)成果。

　　報(bào)表深度化

　　加強(qiáng)報(bào)表工具的功能，提供更加深入和復(fù)雜的數(shù)據(jù)能力。同時(shí)支持定制化報(bào)表，讓用戶可以根據(jù)具體需求生成所需數(shù)據(jù)視圖。利用數(shù)據(jù)可視化技術(shù)，有效幫助用戶理解數(shù)據(jù)趨勢(shì)和關(guān)鍵指標(biāo)。

　　TPO-卓越營(yíng)銷費(fèi)用管理

　　營(yíng)銷費(fèi)用基礎(chǔ)階段（TPM）、進(jìn)階營(yíng)銷費(fèi)用管理（TPE）都是為了卓越營(yíng)銷費(fèi)用管理（TPO）做準(zhǔn)備。這個(gè)階段的在于通過(guò)智能和來(lái)優(yōu)化促銷費(fèi)用，并輔助企業(yè)做出更明智的決策，從而全面提升能力。目前，約有10%的企業(yè)達(dá)到了這個(gè)能力水平。

　　TPO的卓越提升通過(guò)引入智能和，大幅度提高了促銷費(fèi)用的優(yōu)化和聯(lián)合促銷計(jì)劃的有效性。同時(shí)，賽博威借助與中山大學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)院的合作，在人工智能算法方面獲得深入研究，全流程智能化不僅賦能了企業(yè)決策，還在營(yíng)銷費(fèi)用全領(lǐng)域管理上實(shí)現(xiàn)了顯著拓展。這些進(jìn)步為企業(yè)提供了強(qiáng)大的支持，幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先。

　　銷量

　　利用先進(jìn)的數(shù)據(jù)技術(shù)，TPO能夠準(zhǔn)確未來(lái)的銷量趨勢(shì)。這一功能基于銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)以及促銷活動(dòng)的表現(xiàn)，通過(guò)機(jī)器學(xué)算法進(jìn)行模型訓(xùn)練，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)未來(lái)銷量的精準(zhǔn)。這不僅幫助企業(yè)提前做好庫(kù)存和資源配置，還能為制定更有效的促銷提供數(shù)據(jù)支持。

　　供應(yīng)鏈拉通

　　通過(guò)整合供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以即時(shí)掌握供應(yīng)鏈狀態(tài)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)計(jì)劃，減少庫(kù)存積壓和供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)。此外，還能夠通過(guò)對(duì)供應(yīng)商性能的評(píng)估，優(yōu)化供應(yīng)商選擇和管理，進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈效率。

　　AI算法賦能

　　在TPO階段，人工智能算法的應(yīng)用是提升決策質(zhì)量的關(guān)鍵。AI算法不僅應(yīng)用于銷量，還涉及促銷效果、客戶行為等各個(gè)方面。通過(guò)深度學(xué)和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，AI能夠從大量數(shù)據(jù)中提取有價(jià)值的信息，為企業(yè)提供科學(xué)的決策依據(jù)。

　　外圍系統(tǒng)體系優(yōu)化

　　為了最大化費(fèi)用管理效能，對(duì)外圍系統(tǒng)的優(yōu)化也至關(guān)重要。賽博威營(yíng)銷費(fèi)用管理系統(tǒng)具有高可擴(kuò)展性和靈活性，能夠適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。與CRM、ERP等系統(tǒng)無(wú)縫集成，確保數(shù)據(jù)流通無(wú)阻，業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化和智能化。這樣的體系優(yōu)化不僅提高了操作效率，還減少了人為錯(cuò)誤，提升整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)。

　　營(yíng)銷費(fèi)用管理是企業(yè)探索新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效手段。

　　在當(dāng)今日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，即所謂的“內(nèi)卷”時(shí)代，快消品企業(yè)對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用管理的需求愈發(fā)嚴(yán)苛。企業(yè)不僅需要對(duì)營(yíng)銷投入進(jìn)行有效的監(jiān)控與優(yōu)化，更要確保每一筆費(fèi)用都能產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，以維持其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位。賽博威高階數(shù)智化營(yíng)銷費(fèi)用管理 —— 經(jīng)過(guò)眾多快消行業(yè)知名品牌客戶論證，具有足夠的業(yè)務(wù)覆蓋率——不僅注重費(fèi)用的管控，更著眼于提升費(fèi)用管理的效能。這正契合了目前企業(yè)對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用管理提出的更高要求。

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