曼朗新搜索營銷在小紅書的實戰(zhàn)應用

　　2023年，小紅書營收飆升，盡管未披露更具體的營收結構，但從小紅書當下的商業(yè)化動作來看，“搜索場”正帶來主要的廣告收入。被視作“新搜索引擎”的小紅書，不僅分食了傳統(tǒng)搜索引擎的市場份額，更在消費者決策鏈路中扮演了前端的角色。曼朗新搜索營銷將探討小紅書搜索市場的現(xiàn)狀，并強調(diào)曼朗在小紅書搜索營銷中的優(yōu)勢。

　　一、小紅書搜索市場的崛起與商業(yè)化現(xiàn)狀

　　小紅書的搜索功能已經(jīng)成為商業(yè)化進程中的重要一環(huán)。越來越多的消費者在遇到問題時，會選擇小紅書進行搜索。相比2022年，2023年小紅書的消費者搜索滲透率幾乎翻倍增長，增長率位居各大主流平臺之首。這一趨勢反映了小紅書在用戶心中的地位日益提升，也體現(xiàn)了小紅書作為“新搜索引擎”的強大潛力。

　　小紅書用戶的搜索行為具有高度主動性，70%的站內(nèi)月活用戶有搜索行為，并且大部分都是用戶主動發(fā)起的。主動搜索的背后，是用戶對小紅書內(nèi)容的深度信任和依賴。尤其在長決策周期或高信息門檻的行業(yè)，用戶更需要在小紅書上做大量的搜索功課。因此，小紅書的搜索功能為用戶提供了便捷的信息獲取途徑，也為品牌提供了精準的營銷機會。

　　二、曼朗在小紅書新搜索營銷的優(yōu)勢：消費者洞察+方法論+實踐

　　自2023年起，小紅書上的筆記數(shù)量迅速增長，然而互動總量卻保持相對穩(wěn)定，這導致單個內(nèi)容的互動量被稀釋。特別是那些包含品牌或商品信息的種草筆記，雖然數(shù)量增多，但互動量卻有所下降。這表明，雖然更多品牌選擇在小紅書上進行產(chǎn)品推廣，但僅僅依靠筆記的粗放式投放，可能會降低種草效率，同時削弱與用戶之間的深度聯(lián)系。

　　曼朗作為專業(yè)的新搜索營銷公司，深諳小紅書搜索營銷之道，框架主要圍繞消費者洞察+方法論+實踐展開，結合KOL、搜索與信息流廣告，精準觸達用戶。

　　KOL：曼朗精選高質量KOL產(chǎn)出內(nèi)容，通過深入了解目標群體和選定關鍵詞，找到適合的博主進行合作，產(chǎn)出優(yōu)質且符合品牌調(diào)性的內(nèi)容，提高內(nèi)容的專業(yè)性和吸引力。

　　搜索：針對搜索詞進行精準投放，用高贊筆記占據(jù)前排位置。曼朗深知搜索是種草的開始，因此特別注重品牌產(chǎn)品詞、場景詞等的搜索人群，這些人群具有極高的轉化潛力。

　　信息流：信息流是種草的延續(xù)。曼朗利用小紅書“搜索人群追投”功能，將信息流廣告投放給近期搜索過相關關鍵詞的用戶，實現(xiàn)反復觸達和擴大光。如一個家裝新手，會先搜索“奶油風”等沒有品牌/產(chǎn)品指向的場景風格詞。在瀏覽大量筆記后，才會確定該風格下有哪些具體產(chǎn)品，再搜索“云朵沙發(fā)”等產(chǎn)品詞。品牌方就可以針對這些關鍵詞創(chuàng)作新內(nèi)容，并在標題和標簽中埋入，觸達更多用戶。

　　小紅書搜索運營實操

　　1、搜索結果優(yōu)化：內(nèi)容和標題與搜索詞越接近和匹配，排名就會相對越高。曼朗注重提升關鍵詞匹配度與互動量，以確保內(nèi)容在搜索結果中前排占位。同時，利用認證等身份優(yōu)勢，提升筆記的排序和光率。

　　2、搜索詞布：曼朗會將關鍵詞分為品牌/產(chǎn)品詞、功效詞、類目詞、場景詞、競品詞、人群詞等幾類，并針對不同類別的關鍵詞進行布和創(chuàng)作。通過深入了解用戶意圖，創(chuàng)作針對性內(nèi)容，提升轉化率。

　　3、內(nèi)容創(chuàng)作：注重結合用戶意圖優(yōu)化標題和首圖，以吸引用戶點擊。在內(nèi)容創(chuàng)作上，曼朗注重展示產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，同時結合場景和人群進行定制化創(chuàng)作，提升內(nèi)容的吸引力和轉化率。

　　小紅書是當前的強力種草機以及營銷新風口，也是新搜索營銷的主要平臺。曼朗憑借專業(yè)的數(shù)字營銷能力和對小紅書平臺的深入了解，為品牌提供精準、高效的搜索營銷解決方案。通過方法論和實操經(jīng)驗，幫助品牌在小紅書上實現(xiàn)精準種草和高效轉化。