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雙11終極攻略 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)狙擊京東價(jià)格補(bǔ)貼讓利用戶(2)

2016-11-10 14:08 南方財(cái)富網(wǎng)

雙11終極攻略 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)狙擊京東價(jià)格補(bǔ)貼讓利用戶#e#

  “把促銷力度打通,一方面是根據(jù)用戶的購物體驗(yàn),一般拉的很長的促銷攻略,用戶即使有耐心看完想要記住也很心累,當(dāng)當(dāng)希望用戶的雙11變得輕松簡單;另一方面也是基于當(dāng)當(dāng)將圖書作為引擎,拉動服裝百貨兩翼齊飛,讓消費(fèi)者‘精神物質(zhì)雙豐收’的銷售策略”該負(fù)責(zé)人稱。

  每年的雙11都是一場賽跑,如何應(yīng)賽是深有講究的。跑早了,擔(dān)心流量還沒到高點(diǎn)就把力氣用光了;跑慢了,流量肯定都被拐跑了。如何在已有的條件和資源下,沉著應(yīng)戰(zhàn),博弈到最好的結(jié)果,各家總結(jié)了一套適合自己的套路。

  今年京東的口號是好物低價(jià),且靠不同品類促銷組合,將促銷期拉長為11.1-11.11。但長到拉不到盡頭的促銷攻略,著實(shí)需要消費(fèi)者的加倍耐心。好在依靠其自建物流體系為用戶提供高效的物流服務(wù),在雙11超高單量造成行業(yè)包裹爆倉不能及時(shí)送達(dá)的情況下,京東變成業(yè)內(nèi)一匹黑馬,業(yè)績連年攀升。而電商老司機(jī)當(dāng)當(dāng)一向堅(jiān)持“正版、精品”,依靠價(jià)格補(bǔ)貼,在10月最后一天就發(fā)起總攻,提前一天狙擊京東,并將不同類目的促銷整合成統(tǒng)一力度,實(shí)行全場跨品類滿200減100。

  落落觀點(diǎn):雙十一購物節(jié)誕生這8年來,其實(shí)有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的老用戶會發(fā)現(xiàn),有很多平臺上的商品都存在先漲價(jià)再打折的情況,借機(jī)以次充好、以假亂真,這樣其實(shí)會對消費(fèi)者造成比較大的傷害。落落希望在今年的雙十一購物節(jié)中,各家電商能以誠相待,向消費(fèi)者提供更多質(zhì)優(yōu)、價(jià)美、物廉的商品和服務(wù),用真心和實(shí)在的優(yōu)惠去獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,從而占據(jù)更大的市場份額,實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)局。

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