微信小程序的三把營(yíng)銷神箭
2019-11-15 14:57 互聯(lián)網(wǎng)
1、過(guò)時(shí)不候制造緊迫感——限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)秒殺活動(dòng)一直都讓許多消費(fèi)者瘋狂,而其中緣由并不只是因?yàn)橄迺r(shí)秒殺有優(yōu)惠,而是利用了各 種頁(yè)面設(shè)計(jì)來(lái)暗示消費(fèi)者這是個(gè)難得的機(jī)會(huì)。
淘寶系下的“淘搶購(gòu)”渠道就是一個(gè)很好的例子,利用時(shí)間倒數(shù)、已購(gòu)商品份額還有限量庫(kù)存來(lái)暗 示用戶:你想要的東西打折了,你再不買就沒有了。大部分消費(fèi)者接收到這樣的心理暗示,就快會(huì)直接 下單。
2、有便宜誰(shuí)不占——砍價(jià)
很多人即時(shí)知道砍價(jià)是以幫商家宣傳為前提進(jìn)而換取商品的優(yōu)惠價(jià)格,他們還是會(huì)樂(lè)此不疲地轉(zhuǎn)發(fā) ,請(qǐng)人幫忙砍價(jià),為什么?
因?yàn)楸阋税!一個(gè)電風(fēng)扇原價(jià)168元,現(xiàn)在你只需要花1元就能買到,你心動(dòng)嗎?而你可能只是需要 花半天時(shí)間找人幫忙砍價(jià)就行,因此很多人選擇了讓人幫忙砍價(jià)。
3、一起買就是批發(fā)價(jià)——拼團(tuán)
微信作為一個(gè)社交軟件,有著發(fā)展社交電商得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。拼多多就是靠多人拼團(tuán)起家,那么為 什么用戶明知道是套路,但就是買賬呢?
打個(gè)比方說(shuō),以家庭主婦的角度,如果你要買一包米,單人買不會(huì)打折,但是你的朋友和你一起買 就能打 7 折,你會(huì)不會(huì)找人跟你買?以家庭主婦的思維答案顯然是肯定的,這就是多人拼團(tuán)為什么這么 受歡迎的理由。
做活動(dòng),特別是營(yíng)銷活動(dòng),少不了要做數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)來(lái)復(fù)盤,來(lái)看這次活動(dòng)哪里做得好,哪里做得不夠 好,為下次活動(dòng)做準(zhǔn)備,下一次就能夠避開這些“坑”,做得好的地方也可以記下來(lái),下一次遇到同樣 的情況也能夠節(jié)省思考時(shí)間。
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